有关于“学而思培优”鲜为人知的一面

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学而思的全名是“学而思培优”,“培优”正是它崛起的秘密。在“小升初”取消统考之后,学而思让家长们深信,奥赛成绩优秀的孩子更能升入名校,而奥数培训必须找学而思。为了保证成绩与口碑,学而思只瞄准排名前20%的优等生,并在招生前通过摸底、分级,有意识地控制学生数量,最顶层的“集训班”选拔比例甚至低于报名人数的1%。因此,学而思的名额总是“一位难求”。

 

在2010年上市之前学而思宣称,在北京市城六区重点中学入学的大半学生接受过学而思的培训,人大附中实验班85%以上、北京四中88%以上的学生都是”学而思“学员。

 

尖子生的成绩、升学率,成为学而思最响亮的宣传口号,也带来大批“死忠”学生。根据一份学而思某地分校对的考核规定,所带班级的续报名人数能否达到85%,将成为评判老师是否合格的重要依据。“只有学而思才敢做这样的规定。”一名从事高中数学辅导多年的老师告诉界面新闻记者。

有关于“学而思培优”鲜为人知的一面

提分、升学的效果让学而思受到家长热捧。为了报上寒假班,家长们顶着寒风从凌晨排队到清晨,新报名人数、续报名人数、收入开始像滚雪球一样增长。随着社会影响力的不断变大,媒体和网络舆论也为其安上了“疯狂”的标签。

 

学而思一直是好未来的支柱收入来源。对比2017和2018财年四季度,学而思的收入占比从75.9%降至73%,增长速度从111%下滑至55.4%。“以前是排队报名,现在是学而思的电话天天打给我,我昨天已经拉黑电话了。”一位家长在微博抱怨。

 

业绩压力之下,学而思开始降低招生门槛,从数量稀少的优等生扩展至中等水平学生。这无疑是一把双刃剑。在扩大营收的同时,学而思也将因为中等生不可控的升学结果而稀释品牌溢价。没有人能够预测,市场是否会为有瑕疵的“名校神话”买单。